摘 要：企業應收賬款的管理與企業在市場中的競爭力有直接的關系，對企業的生存和發展有很大的影響，因此，企業必須要提高對應收賬款管理的重視，并增強企業的風險意識。本文主要闡述企業應收賬款的由來、問題，以及如何提高企業的風險意識。

　　關鍵詞：傳媒觀察核心期刊,企業,應收賬款,管理,風險意識

　　企業在發展的過程中，企業為了擴大市場，提高市場占有率，不得不利用商業信用進行賒銷，這樣造成企業往來款項掛賬越來越多，形成大量壞帳，造成企業資金周轉困難，大大降低了企業資金使用效率，并且最終可能導致企業破產。難免會有應收賬款的問題，作為企業重要的流動資金，是市場發展下的必然結果，也是影響企業發展的重要問題。如果企業的應收賬款出現問題，就對企業的生存和發展大為不利，甚至會使企業破產。因此，企業必須運用科學、合理的方法處理應收賬款。

　　一、企業應收賬款的由來

　　1.內部原因

　　企業缺乏對應收賬款的風險意識，沒有建立完善的應收賬款制度。企業在采用賒銷的方式時，應對客戶的信用等級全面了解，并結合自身承受違約風險的能力。但是企業在現實的發展中，許多企業盲目追求市場占有率大量賒銷為了擴大市場或銷售額，并未對付款人的信用等級有深入的了解，對于評價客戶信用狀況的“5C”沒有在實際中應用，使許多達不到標準的客戶享受到企業的信用政策，雖然企業的銷售額增加了，但是企業的流動資金卻大大降低，使大部分的資金無法收回，這是造成應收賬款增加的主要原因。

　　2.外部原因

　　應收賬款是市場競爭中企業發展的需要，企業的銷售方式分為賒銷和現銷�，F銷的方式對企業的發展很有利，但是在日益競爭激烈的環境下，為了增加銷售額，提高在市場的占有率，許多企業也采取了賒銷的方式來強化自身在市場的地位，而企業對應收賬款管理沒有跟上賒銷發展的腳步，導致應收賬款出現漏洞，這就產生大量的應收賬款，使賒銷手段超出計劃。

　　二、企業應收賬款管理的問題

　　1.不合理的信用政策

　　許多企業信用政策都不合理，主要體現三點：(1)沒有結合往來客戶不同的情況制定不同的信用政策;(2)建立的信用政策不靈活，例如，在市場銷路不暢的時候，許多企業的信用政策就盲目的放寬;(3)沒有建立優惠的還款政策，使企業客戶對還款不積極，而且隨著還款時間的延長，企業的流動資金就會受到限制，承受的風險就越大。

　　2.對企業風險意識不重視

　　雖然應收賬款是企業在市場發展中的必然結果，但是企業也要對應收賬款做出科學、合理的分析，否則就會影響企業的發展，甚至危害到企業的生存。我國企業目前的應收賬款管理的形勢不良，企業的風險意識很薄弱，為了能夠更好的應對市場競爭，許多企業盲目采用賒銷的手段，不重視對應收賬款的管理，從而出現許多的壞帳、呆賬、死賬，使企業的生存風險加大。

　　3.合同的簽訂和履行不到位

　　企業為了擴大商品的銷售額，與往來客戶一般會達成口頭協議，并沒有簽訂書面合同反映協議的情況，這就造成逾期的應收賬款。而且，有些企業就算簽訂了書面合同，對于合同的條款也沒有進行嚴格的核查，這就使商品的品種、售價、代付費用、交貨時間、運輸、地點等方面出現紕漏，特別是合同條款中的付款方式把控不嚴，為以后的應收賬款的催收工作留下隱患，增加管理難度，甚至會陷入不法分子設置的合同陷阱中，使企業增加更多的應收賬款。

　　4.沒有建立明確的應收賬款管理制度

　　沒有明確的應收賬款管理制度，內控不健全，管理職責不清，缺乏對內部管理的控制，就會造成企業內部的管理無章可循，大量的應收賬款無法收回或對不上，無法追究應收賬款損失的責任。雖然有些企業建立了相應的規章制度，但是并未應用到實際的工作中，使規章制度只是一個擺設。

　　三、提高企業風險意識的對策

　　1.完善企業的信用管理政策

　　企業的信用政策對于賒銷的效果有直接的影響，制定出科學、合理的信用政策，可以為企業贏得更多的客戶和銷售額。因此，企業應根據自身的實際情況，定期對應收賬款周轉率、收款占銷售額的比例、平均收款期、壞帳的損失率等作出正確的計算和衡量，并估計潛在的風險損失，信用期間、信用標準、現金折扣政策必須要明確、合理。

　　2.企業的領導者要重視對應收賬款的管理

　　作為企業的領導者，自身必須要重視應收賬款的管理，才能更快的完成應收賬款的催收工作。加強對市場經濟理論的宣傳，使企業在追求更大利益的公式，能夠把企業的資金管理和財務管理放在第一位置，不斷降低應收賬款，避免企業經營的風險，把應收賬款當做是一項關乎企業生死存在的重要工作。

　　3.加強對應收賬款的監督工作

　　應收賬款對企業的可持續發展有很重要的作用，因此，企業必須加強對應收賬款日常的管理監督工作，及時做好相關資料的記錄和保管，并根據賒銷交易的情況進行分類，使資料能夠一目了然，使企業應收賬款的工作更好的運行。另外，還要加強催收的力度，可以建立專門負責應收賬款的小組，采取不同的方式進行催收，企業可采取貨款的回收責任與銷售結合起來，誰購銷誰負責收款，對于不能及時還款的賒銷客戶，除定期書面核對往來款項，要求客戶簽字蓋章確認欠款金額外，還要讓客戶制定還款計劃并提供可行性的擔保，讓其能夠逐步還清欠款。

　　四、結語

　　賒銷的方式是一把雙刃劍，企業可以把它作為擴展市場的工具，提高市場競爭力，但是也要注意它對企業的財務風險。因此，企業在使用賒銷手段的同時，要加強對應收賬款的管理，并提高風險意識。

　　參考文獻：

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