隨著經濟的發展，我國各個行業的經濟都在不斷發展中，模式也在不斷改變著。各個地區的經濟貿易情況都不相同，廣東是我國主要的紡織服裝大省。本文是一篇副高論文發表范文，主要論述了廣東服裝行業“互聯網+”模式創新探討。

　　摘 要：在對廣東服裝行業電子商務發展SWOT分析背景下，聚焦廣州輕紡交易園基礎優勢，探討廣州輕紡交易園在助力和推動廣東服裝行業“互聯網+”模式創新發展方面的具體行動策略。

　　關鍵詞：“互聯網+”,廣東服裝行業,電子商務,SWOT分析,廣州輕紡交易園,創新模式

　　1 引言

　　廣東是我國的紡織服裝大省，服裝作為廣東省優勢傳統產業，其生產總量和出口總額一直穩居全國首位。但自2008年美國金融危機和歐債危機相繼爆發，人民幣匯率對外升值，國內綜合成本大幅上升，外貿出口不再成為中國經濟的核心拉動力后，廣東傳統服裝行業也在過去的近十年時間里，經歷了從天堂到人間的境遇。

　　在電商和互聯網大潮的沖擊下，紛紛轉戰電子商務領域于是成為廣東服裝企業的順勢之舉。2014年9月舉行的廣東服裝電商發展大會上，廣東省服裝服飾行業協會首度發布了《廣東服裝電子商務產業發展趨勢報告》，報告顯示，2013年中國電子商務交易總額突破10萬億元，廣東電商交易也超萬億，發展迅速，其中，服裝已成為廣東電子商務市場的最大產品品類之一。乘著互聯網便車，借道電子商務快速路，迅速擴大國內消費市場，廣東服裝行業順利度過了嚴冬期，更成就了廣東服裝企業發展的新優勢。然而隨著電子商務的迅速發展和深度挖掘，廣東服裝行業在互聯網與傳統間的“江湖恩怨”愈演愈烈，在巨大繁榮的背后，這個行業也面臨著“互聯網+”時代電商模式創新的巨大挑戰。

　　筆者暑假期間在廣州輕紡交易園進行了為期2個月的實習，先后在行政部和策劃部擔任實習生，親歷了2015年廣東秋季服裝節系列活動及世界服裝電商模特大賽賽事，耳濡目染受益匪淺，并在訪談公司高層、查閱大量資料的基礎上，開始了一些思考。廣州輕紡交易園作為雄踞廣州中大紡織商圈核心地段的國際化紡織服裝產業園區，如何利用其基礎優勢，助力和推動廣東服裝行業電商模式創新?本文嘗試作以下幾點探討。

　　2 廣東服裝行業電子商務發展SWOT分析

　　我們首先基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢進行SWOT分析，以找出廣東服裝行業電子商務發展的主要內部優勢、劣勢和外部的機會與威脅，并從中得出相應決策性思路。

　　S――優勢：(1)服裝是廣東優勢傳統產業，服裝生產總量和出口總額一直在全國遙遙領先。傳統服裝企業紛紛轉型電子商務，因此廣東服裝電子商城網站在全國范圍內具有明顯的數量優勢。(2)廣東紡織服裝的產業基礎在全國而言是最完整齊全的，其中廣州就是全國最大的服裝服飾貿易集散地，在廣交會的帶動下其影響輻射全球，成為貿易的龍頭。與江浙兩省相比，廣東服裝電子商務起步雖晚，但強大的產業集群與完整的供應鏈，造就了廣東服裝電子商務發展的產業優勢。大麥電商調查表明，2013年全年及2014年上半年線上天貓行業中，廣東在女裝連衣裙、休閑褲和T恤三個子品類的成交額均占比40%以上，遠超排在第二名的浙江，優勢十分明顯。(3)在開放、多元、自由、包容的粵文化背景下，服裝設計師和服裝品牌有著更廣闊的發展空間。近年相繼出爐的“中國十佳服裝設計師”中，就有近一半來自廣州或是與廣州有淵源。廣東服裝類商城網站在全國占有不可忽視的位置，其服裝產品的元素多樣化也是重要原因之一。

　　W――劣勢：(1)廣東作為紡織服裝大省，企業數量多，但以中小企業居多，市場競爭日益激烈、行業利潤持續走低，行業出現產能過剩、庫存積壓等問題。(2)盡管廣東形成有不少服裝產業集群，但在打造服裝品牌方面，仍然缺少全國性或國際性的服裝品牌，品牌影響力不強。(3)整個網絡銷售的低價氛圍，迫使一些品牌服裝企業僅僅把電商當作一個處理庫存產品的途徑，低價、過時、斷碼的產品充斥其中，嚴重影響品牌形象。(4)廣東很多服裝企業觸電，或自建網站自營平臺，或加入天貓等第三方平臺，或既有第三方又有自營的混營平臺上，大多只是將部分產品交易移至線上，產品賣出后無暇跟蹤，對商品和客戶沒有進行生命周期管理，不能將設計、供應鏈管理這些環節和互聯網更好的融合，以致于多年沉淀下來的客群以及產品研發與供應鏈等產業傳統優勢難以發揮。(5)服企電商基本處于單打獨斗狀態，缺乏能將制造、服務和客戶三個板塊緊密協同，線上線下資源融合的集成化、專業性的紡織服裝電商平臺。

　　O――機會：(1)數據顯示，2014年我國全社會電子商務交易額(包括B2B和網絡零售)達16.39萬億元，同比增長59.4%，整個電商發展速度超過整個社會零售增長速度。預計到2020年網絡零售可占到中國消費市場10%至16%的份額，電商市場廣闊。(2)電商發展日新月異，對于廣東服裝電商“大”市場同樣帶來了“大”前景。廣東服裝網購消費人群基數大，購買力強，廣東已成為服裝電商消費第一大省。(3)以往服裝電商是以淘寶、天貓代言的“低價”為核心，優惠、促銷、爆款等手段為驅動力，但隨著網購消費心理成熟，消費群行為特征的遷移，目前僅有48%的消費者因低價而選擇線上購物，且這一比例還將持續下降。新興網購用戶更強調個性化、生活態度和品質，高品質、個性化將成為服裝網購者關注的第一要素，服裝電商正處于“需求升級”驅動之中，消費者的需求變化會繼續傳導到產業鏈條的各個環節中去，這將給具有產業優勢支撐的廣東服裝電商帶來創新發展的新契機。

　　T――威脅：(1)“互聯網+”時代，隨著移動互聯、O2O、大數據應用的興起，電商模式將由傳統電商階段―O2O階段―全價值鏈互聯網階段演變，互聯網正進入傳統行業的核心地帶，這將給廣東服裝電商帶來轉型升級的變化，也帶來模式創新的挑戰。“O2O”將改變服裝電商的增長模式，而大數據技術的推廣以及移動端的普及都將成為廣東服裝電商提高競爭力的利器。(2)按照廣東服裝電子商務的發展態勢，“O2O”將會成為新的發展熱點，服裝電商或會將經營重點轉移到用戶體驗上。隨著互聯網消費心理逐漸成熟，消費者心態從原來只是一味追求低價轉而追求品質、品味和體驗，使得強調“體驗式消費”的020模式成為服裝零售行業最大亮點。(3)越來越多的外資快時尚品牌選擇電商作為進入中國的重要手段。未來，隨著中國服裝消費者消費升級，這些具有強大的全球產品設計和供應鏈體系支持，打著產品快速上新、快速售罄的快反模式王牌的國際性快時尚品牌，對廣東服裝電商也會帶來較大的沖擊。 　　3 廣州輕紡交易園基礎優勢

　　廣州輕紡交易園位于廣州市新港西路82號，雄踞中大紡織商圈核心地段，總占地面積15萬平方米，總建筑面積達30萬平方米。一期項目于2012年10月12日盛大開業。首層以面料展示為主，其中牛仔、針織、時尚面料、褲料等多個品種已漸成規模;二層為輔料展貿中心，三至七層為服裝設計師創意谷。園區成熟的產業布局、完善的服務配套已吸引了2000多戶實力商家進駐，其中包括巨豐布業、健業紡織、北江紡織、大生牛仔、姚明織帶、帶之尊織帶、YKK、KCC、歐麗多・韋文雙等多家知名品牌。2015年，廣州輕紡交易園重磅出擊，傾力打造二期、三期全新項目。二期為針織面料品牌總部，匯聚高端面料旗艦店，打造國際化紡織品牌新高度;兩萬平方米的國際紡織服裝電商采購中心品牌薈萃，電商云集。三期推出大型時尚買手店、國際設計師體驗店、設計師集成店、時尚精英俱樂部等最新時尚商業形態，利用靈動獨立展示空間，集合潮流設計新銳力量。

　　廣州輕紡交易園目前已成為匯聚紡織展貿、服裝設計、服裝打版、服裝電商、時尚買手體驗、時尚發布、行業交流平臺以及國際紡織服裝辦學培訓等相關業態的國際化紡織服裝產業園區，擁有優越的區位及完善的配套等基礎優勢。

　　3.1 區位優勢

　　廣州輕紡交易園，處于廣州海珠區大動脈新港西路上，東臨立新街，與中大紡織商圈無縫連接，南臨鳳景西路，西連東曉南路，與東曉南倉儲區咫尺之遙，貨運物流暢通無阻。憑借中大紡織商圈核心位置以及中大地鐵口物業這兩大強勁的黃金地段優勢，強大的物流將直接聯動全廣東，輻射全中國。

　　3.2 配套優勢

　　(1)園區內設立時尚發布中心，即國際服裝品牌推廣中心，具備超一流展覽先天硬件設備，內設華南地區最大的室內高清LED屏，具有新品發布、品牌推廣、貿易對接及產品展貿等功能，常年舉辦各類大型活動以快速聚集人氣。(2)園區與廣東省服裝服飾行業協會、廣東省設計師協會強強聯手形成戰略聯盟，打造服裝設計師創意谷。目前已有近1000名國內外優秀設計師入駐，形成中國最大的服裝設計師集群。(3)園區與廣州司浦林投資公司共同打造“金融港”，大力引進小額貸款公司、融資性擔保公司等金融機構，以及拍賣行、會計師事務所等中介機構，構建了第一個廣州批發商圈的專屬、專業、便利的創新金融服務平臺。(4)園區與廣東出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心紡織實驗室聯手建立專屬紡織品檢測中心。構建紡織產品質量信息交流和咨詢服務平臺，提高企業的質量意識，促進產品質量的提升，進而為輕紡行業的升級改造提供有益的幫助。

　　3.3 交易優勢

　　(1)園區引入華南地區最大的權益類交易所――廣州交易所集團，共同打造廣州商品交易所，建設大宗商品現貨電子交易平臺。該交易平臺利用功能強大的網上交易系統，采用電子交易方式，現貨、中遠期現貨、競買競賣等多種交易模式相結合，為國內外企業打造起全新的第三方交易平臺，形成“廣州價格”。(2)以展廳展貿平臺的模式，改變以往“現金、現貨、現場”的三現交易，為紡織服裝生產商、經銷商打造集產品展示、貿易洽談、銷售推廣為一體的現代交易平臺。

　　4 助力廣東服裝電商創新發展，廣州輕紡交易園“在行動”

　　4.1 搭建專業性一站式線上平臺，建設紡織服裝電商采購中心，引導商家走線上交易、線下展貿的新業態

　　“互聯網+”模式讓電商利好明朗化，電商發展勢不可擋。審時度勢，廣州輕紡交易園早已順勢而謀，提前布局，打造線上平臺“易布網”、以及二期的紡織服裝電商采購中心。

　　“易布網”是一個專業性的一站式輕紡服裝采購平臺，將進一步整合珠三角服裝批發市場資源，打造集布匹、輔料、服裝批發采購于一體的全產業鏈網批模式。與此同時，建設廣東紡織服裝電商采購中心，大力引進國內外高端的紡織服裝電商和總部經濟，同時引入廣告、物流、攝影、網絡推廣等配套服務企業，形成電商集聚，打造紡織服裝電商區域總部。發揮電商交易平臺的引領作用，扶持商家走線上交易、線下展貿的新業態，顛覆傳統服裝市場經營模式，拓展國內外營銷網絡，幫助企業建立自主品牌，大力拓展B2B市場。

　　4.2 上線品牌服裝精品商城，幫助服裝企業實現精益零售，提升零售能力

　　零售能力持續提升，實現精益零售，是服裝企業精細化經營和發展的核心。傳統服裝企業長久以來重渠道、重供應、重庫存，在電商化過程中著重突出價格而忽視互聯網時代消費者的需求反饋、口碑傳播、購買體驗和整個參與O2O過程中形成的用戶數據。廣州輕紡交易園集聚園區服裝企業，上線精品服裝電商平臺，有助于幫助服裝企業從消費者分析入手，進行渠道信息共享、體驗挖掘并形成O2O的模式創新，以此為基礎實現PC、App、mobile web、微商城等多平臺一致性體驗創新，協助他們利用社交媒體、移動技術實現更加有效地線上線下導流，不斷提升渠道管理效率，把控好品質、營銷、體驗等幾個關鍵環節，形成獨有的產品形象與服務。

　　與天貓、京東不同，該品牌服裝電商平臺打造的是“服裝網購的品牌精品之城”，向消費者提供當季高品質中性價比最高的精品服飾，強調對“美”的詮釋與理解，幫助消費者塑造個性化、高品質的美感，以更挑剔的眼光優選商品，將消費者從散亂、混雜的服裝商城中“拯救”出來。更讓過去高高在上的高品質、大牌服裝能以“更平民化”的價格直接供應，在款式、做工等方面保持一流標準。

　　4.3 打造時尚體驗交流平臺，營造一流時尚采購新體驗，線上線下融合互動

　　廣州輕紡交易園在推動時尚創新的道路上一直不遺余力，著力打造時尚體驗中心、時尚設計中心和時尚展示中心，使園區成為時尚的聚集地，品牌的孵化器。據悉，目前廣州輕紡交易園聯合時尚買手網、廣東省服協等相關單位，共同發起成立了廣東省紡織服裝時尚買手協會，把時尚買手這種創新型時尚產業聚攏在園區，同期建設“紡織服裝電商采購中心”、“大型時尚買手店”、“國際設計師體驗店”等大型項目，提供過萬平米的時尚Showroom空間，成為廣州市乃至華南地區首個時尚買手聚集基地，同時營造一流時尚采購新體驗，打造O2O“線上服裝交易、線下時尚體驗”的互動新平臺。 　　4.4 加快與成熟電商平臺的戰略合作，構建設計師品牌線上扶持機制，幫助設計師對接商戶，實現產品的商品化

　　2015年5月，廣州輕紡交易園與京東商城達成了戰略合作協議，共同建立對服裝品牌及華南原創設計師的線上扶持平臺，幫助服裝企業構建“互聯網+傳統服裝行業”的創新模式。廣州輕紡交易園協助優秀設計師品牌入駐京東商城，京東商城為設計師品牌的入駐提供綠色通道，并通過專業化運營手段及大數據技術支持品牌發展，助其孵化，使服裝企業在實業、資本和互聯網三者的思維和資源相互作用下，擁有更強的競爭力和優勢。業界認為，雙方的合作將推動電商與時尚的跨界合作與融合，令華南時尚潮流更具獨立價值。

　　設計師往往面臨著資金、生產、渠道的問題，廣州輕紡交易園將進一步整合線下資源，通過與京東的合作，溝通設計師、商戶、消費者，給設計師終端產品銷售打開渠道，同時為消費者帶來更多本地化的設計師精品選擇、更優質的購物體驗以及更專業的時尚穿搭指導。

　　5 展望

　　服裝電商產業的迅猛發展，對承載高速發展的紡織服裝產業的轉型升級提出了更高的要求，更加注重結構調整帶來的內涵式增長。面對新一輪“互聯網+”發展良機，廣州輕紡交易園區已形成的研發、設計、展示、貿易的產業集群項目，彰顯出過人的優勢。通過發展服裝設計創意產業，推動以設計為核心的產業內技術改造、研發設計、品牌提升、渠道拓展和產業鏈整合，走市場和產業升級之路。廣州輕紡交易園區從“企業集聚――產業集聚――互聯網+產業創新集聚”，將會朝著打造紡織服裝全產業鏈平臺的模式發展，踐行著扶持推動廣東紡織服裝行業轉型升級的使命。

　　參考文獻

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　　[4]廣東成服裝電商消費第一省用戶體驗將成增長新模式

　　副高論文發表期刊推薦《消費經濟雜志》創刊于1985年，本刊為雙月刊。國內統一刊號：CN43-1022/F，國際刊號：ISSN1007-5682。