摘要:在煤電博弈的電力市場背景下，火電企業通過開展一系列增收節支活動，可以提高自身的市場競爭力，增強企業的盈利能力，有助于火電企業長遠的良性發展。

　　關鍵詞:火電企業,增收節支,策略

　　0 引言

　　在當前的電力市場背景下，火力發電企業長期面臨著煤電博弈、電煤市場價格高企、一線崗位人力資源緊缺、火電企業電量競爭加劇、機組利用小時數增速放緩、環保壓力增大等一系列困難，火力發電主業的盈利能力急劇下降，部分火電企業出現了虧損現象，在這種情況下，火電企業應從戰略發展的大局出發，全面開展增產節約、增收節支活動，提高企業的市場競爭力和盈利能力，助力企業的長遠發展。

　　1 明確目標、制訂綱要

　　1.1 認清形勢、分析差距

　　按照“對標一流找差距，眼睛向內挖潛力，同心跨越講責任”的原則，調研分析同類型發電企業、同區域其他電廠、本企業歷史較好水平，結合當前的電力市場和煤炭市場形勢，區域電網內的用電增長趨勢和本企業的生產經營情況，認真分析本企業在各項指標上相對于一流指標的差距，充分認識到自身的優勢和潛力，以及相當于市場來說的薄弱環節，對當前的局勢有個全面的判斷和掌握。

　　1.2 找準目標、制訂綱要

　　在掌控形勢的基礎上，企業要確立以“盈利攻堅”為目標的中心工作思路，以提高盈利能力為中心，合理地設定長期、當年和分階段的目標，并結合企業實際情況，科學謀劃、量身定做，對當年及下年的電量、電煤(量、價)、銷售收入、修理費用、人力資源成本、利潤總額等重要經營指標進行預測，細化并明確各盈利攻堅相關指標及該指標對應的基準值、目標值和創新值(三線值)，并把三線值作為整個企業盈利攻堅綱要的制訂基礎。

　　1.3 明確方向、突出重點

　　利潤是企業賴以生存和發展的基礎之一，發電企業在明確了當前工作思路的重點方向是盈利攻堅之后，則應在制定攻堅綱要時，重點突出增收節支的重點環節，強調增發電量、增加收入和控制煤價、節能降耗、降低成本等工作重點，突出抓好電煤保障供應、積極搶發交易電量、加強內部控制等相應的保障舉措。一般說來，有四個著力點須加以重視：

　　(1)增加主營業務收入：在確保完成基本電量的前提下，千方百計爭取計劃外電量和市場交易電量，積極呼吁煤電聯動政策實施到位。

　　(2)降低主營業務成本：通過加強外部溝通協調和內部管理，強化預算剛性，確保固定成本可控在控;努力開辟新煤源，做好煤炭摻燒，提高合同兌現率，降低綜合損耗，控制燃料成本。

　　(3)生產環節節能降耗：通過加大技術改造力度和深入優化運行控制，努力提高機組能效。

　　(4)加強企業內控管理：準確把握現行政策、法規，完善企業內控體系，開展效能監察，規范招投標及合同管理，堵塞管理漏洞，降低管理風險。

　　2 落實責任、細化措施

　　2.1 層次分解、落實責任

　　在增收節支、盈利攻堅的活動中，所有的目標一經量化、細化，都應有獎罰措施予以保障，采取“全面責任管理、全員業績考核”的方式，層層落實責任，逐級傳遞壓力，確保每項措施、每項指標都分解到部門、責任到個人，以業績考核的手段，將干部職工的收入和考評直接與目標完成的好壞掛鉤，通過科學的激勵手段促使各級部門、各級員工“心往一處想、勁往一處使”。同時加大機制體制的創新力度，對于達到創新值的單位和個人實行重獎，對于低于基準值的，要給予處置，嚴格做到獎懲分明。

　　2.2 細化措施、分解計劃

　　在突出重點，明確著力方向之后，由各相關部門牽頭制定細化措施，并對總體行動計劃加以分解，制定盈利攻堅的子計劃。子計劃一般包括以下方面。

　　(1)增發電量

　　加強與各級調度聯系，在完成基本電量的基礎上，在確保邊際利潤的前提下，爭取有邊際利潤的交易電、競價電;確保設備利用小時數不低于當地平均水平，爭取滿發超發;要加強對大用戶直供相關政策的研究，發揮其積極作用，將年度電量任務進行分解，按月考核，調動全員時時搶發電量的積極性;切實維護企業合法權益，加強與相關部門和電網企業的溝通，努力消除不合理電價政策和電價執行不到位的影響，并加大電費回收力度;對于裝機種類較多的企業，還應優化電量結構，加大電量替代及轉移工作力度，實現整體效益最大化。

　　(2)降低廠用電率

　　通過技術改造、優化調度、責任倒逼等手段，努力降低廠用電率。技術改造包括循泵高低速改造，廠用輔機變頻改造，廠用照明光控或時控改造等比如，以一臺300MW凝氣式機組為例，在采用循泵低速改造后，冬季采用低速運行方式，一年可節約400多萬千瓦時電量。優化運行包括在繼電保護和自動裝置改造的前提下，將啟備變由熱備用轉冷備用，以降低空載損耗，優化制粉系統運行方式，優化機組啟停方式，優化公用符合變壓器的運行方式，優化停機期間供電方式等。同時加強非生產用電管理和考核，杜絕浪費用電的現象，切實降低廠用電率。

　　(3)降低供電煤耗

　　強化設備維護管理，加大設備檢修技改投入，優化機組運行方式，提高機組熱效，降低供電煤耗。具體包括對機組的熱力系統進行找漏堵漏，對冷水塔配水槽、填料、收水器等進行定期清理，更換噴嘴，調整燃燒器組擺角角度，對鍋爐尾部煙道受熱面進行針對性改造，對影響機組供電煤耗的主要指標進行月度耗差分析等一系列措施。

　　(4)降低燃料成本

　　加強與路礦聯系，在確保機組用煤的前提下優化來煤結構，拓展供煤渠道;采取廠礦互檢，杜絕虧噸虧卡現象;加強電煤的采制化管理，嚴把入廠、入爐、統計、結算四個關口，打擊摻雜使假，確保來煤質量，加大索賠力度，維護企業利益;結合煤種和設備的實際情況，在確保安全環保的前提下，積極研究推廣燃料摻燒工作;準確地掌握國內國際煤炭市場的供求信息和價格行情，優化采購存儲策略。

　　(5)降低可控費用

　　以月度考核指標為基礎，根據電廠具體情況，對各項可控費用進行月度層層分解，倒排全年計劃;加強與政府部門聯系，力爭減少各類行政性規費的支出;開展成本管理效能監察，提高計劃準確率;同時細化管理，同比降低庫存率。

　　(6)降低修理費用

　　對全廠修理費用使用計劃進行月度分解并做到兩級控制。通過加強檢修管理，提高保險索賠率來確保修理費用不超標。

　　(7)降低財務費用

　　在保障資金供給的情況下，通過優化借款結構，加大電費回收力度，推行現金流量預算管理，采用商業承兌匯票方式結算等資金管理手段來優化資金結構，有效地降低財務費用。

　　(8)提高綜合利用水平

　　對主業生產過程中產生的粉煤灰、煤渣、廢水、脫硫石膏等，繼續按照減量化、資源化、再利用的原則，依靠科技進步，加快循環經濟的市場化、產業化步伐，在降低環境影響的同時，，進一步加大綜合利用水平，增加新的收入增長點;在做到“三廢”綜合利用率和處置率100%的基礎上，進一步研究推廣粉煤灰富集漂珠分選項目、脫硫石膏和粉煤灰深加工項目、閉式循環廢水、城市中水處理等綜合利用項目，提高產品的附加值。

　　(9)做強做大多種產業

　　利用自身優勢，積極擴展國內外發電企業的檢修監理、運行維護市場，并向輸變電設備安裝維護、企業內部鐵路運營管理、鋼球生產、密封件加工、磨輥堆焊、冷熱噴涂、鑄石防磨等電力生產相關領域拓展;同時擴大商場、賓館、印刷、旅游、餐飲、純凈水銷售等民用服務和產品的市場占有率，多方位增強外部創收能力;創新經營模式，探索拿項目、派管理、項目合作轉包、由單純的小型電站運維項目轉為整個電站經營管理承包的新模式和新市場。

　　(10)降低經營風險

　　發電企業要進一步構建并完善產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的現代企業制度和管理體制，進一步加強風險管理，建立分級預警機制;加強資金管理，防范資金風險，加大與銀行的溝通力度，爭取更大的授信額度和優惠利率;加強償債管理，防止資金鏈斷裂;加強資本運作，優化企業的股本結構和債務結構;加強與煤炭企業的交流與合作，建立相對穩定的戰略伙伴關系。

　　3 結束語

　　“廠網分家”后，發電企業雖然從體制上已成為市場競爭主體，但市場化運作的機制還有待進一步完善，企業的生存與發展在一定程度上要依賴于政策的調整。就火電企業的發展而言，當前正處在近20年以來的低谷期，要改善企業的生產經營情況，除了積極爭取外部政策條件，還必須最大限度地激發員工增收節支的積極性、主動性和創造性，強化以效益為中心的理念，強化管理，深入挖潛，大力提升盈利能力，才能在未來的電力市場中站穩腳跟。

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