網絡營銷已經滲透到許多行業，隨著農業的發展與需求，越來越多的農戶和農業企業也加入到網絡營銷的隊伍當中，改變了過去傳統的農產品營銷模式，極大地推動了農產品的銷售，同時也提高了農戶的經濟收入，可以說農產品網絡營銷是未來的發展趨勢。

　　《農業技術經濟》雜志是由中國農業科學院農業經濟研究所與中國農業技術經濟研究會共同主辦、國內外公開發行的學術性刊物。本刊突出“技術與經濟、理論與實踐”兩個結合的辦刊宗旨，堅持為科研、教學服務，為經濟主戰場服務，為政府宏觀決策服務的辦刊方針。適合農村產業技術推廣、農業資源區劃、經濟理論研究部門的各級領導干部和專家學者以及經濟類高等院校的廣大師生閱讀參考。

　　農產品營銷是解決“三農”問題的一個關鍵，隨著互聯網的迅猛發展,我國農業已進入新的發展階段。農產品網絡營銷是伴隨著網絡經濟發展而產生的一種新的營銷方式，是農產品企業未來的發展方向。

　　一、我國農產品網絡營銷的前景分析

　　我國的農業發展曾在很長一段時間以增量為主，農民增產便意味著增收。當前農產品全面短缺時代宣告結束，市場格局已由賣方市場轉化為買方市場，增產與增收并未按照我們的預期成正比例關系，這表明農產品的營銷時代已經來臨。

　　信息的匱乏一直是我國農戶和農業企業的軟肋，供需雙方的信息不對稱現象非常嚴重，我們經常可以看到農產品滯銷的新聞，“種糧難，賣糧難”，是廣大農戶銷售農產品境況的一個真實描述。由于對市場反應遲鈍，農產品的生產經營決策只能憑直覺和經驗，因而造成生產的盲目性和周期性波動。

　　隨著我國電子商務逐漸興起，網絡購物已經被越來越多的現代人所鐘愛，農產品也開始嘗試通過微博和電子商務來解決賣難問題。農戶和農業企業可以通過互聯網及時了解相關農產品的市場信息，以便制定種植、加工和銷售等計劃。農產品的網絡營銷打破了傳統的時空限制，擴大流通半徑;減少了由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費，使農產品信息更加透明化;有利于實現農產品產供銷一體化，實現產業鏈的整合。基于網絡進行農產品營銷模式的創新，是解決農產品流通難題、增加農民收入和提高農產品市場競爭力的有效途徑，互聯網促成了“信息匱乏”時代向“信息民主”時代的轉變，必將為農戶和農業企業的發展開辟新的天地。

　　二、我國農產品網絡營銷存在的問題

　　近幾年來，隨著我國整體信息化程度不斷提高，網民數量增長迅速，農產品網絡營銷也逐步開展起來，但總體水平較低，問題如下：

　　1、農業網絡基礎設施薄弱，信息服務體系落后。目前我國農業信息化設施還處于落后狀態，盡管這幾年農村的信息網絡基礎有較大發展，但仍很薄弱，大多農戶，甚至農業龍頭企業在計算機和網絡的配備水平上，跟農產品網絡營銷的順暢實施有一定差距。另外，網絡信息發布的自由性和隨意性，使信息資源的質量和精度低，信息管理處于無序狀態，這既增加了農民收集信息的難度，也使用戶對農產品網絡營銷的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。

　　2、農戶和農業企業的信息化人才短缺。受經濟發展水平、文化知識水平和傳統價值觀念的影響，目前我國農村農戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設的高級人才，農戶的生活習慣、工作方式、價值觀念未能跟上全球信息化發展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人非常有限。

　　3、農產品標準化程度不高。有研究表明，有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品，在網絡進行宣傳和銷售的效果會更明顯，但我國農業生產和農產品的標準化程度都不高，在品質、無公害、綠色化和品牌化方面有待提高。我國農村土地經營最大的特點就是零星分散，規模化經營和專業化生產只占少數，大部分仍然是農戶“各自為政”，戶與戶之間生產的農產品無論在類別、品種還是管理技術、操作規程方面都存在相當大的差別。結果是規模優勢難以形成，規范化管理不能實現，標準化生產也很難實施。

　　4、農產品在物流配送上的困難。農產品網絡營銷對農產品物流提出了更高的要求。我國目前的農產品物流配送存在兩大困難，一是農產品生產分散在農村千家萬戶，農業生產組織規模較小，不利于農產品的迅速集中。二是農產品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農產品含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高的要求。而我國的農產品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農產品在物流過程中的損失很大。據統計，我國水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率為25%～30%，而發達國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國的水果蔬菜在物流環節的損耗率僅有1%～2%。

　　三、發展農業網絡營銷的對策

　　1、加強政府部門的領導作用。農業網絡營銷機制的發展不是靠某個部門或某個行業就能夠實現的，這是一項復雜的系統工程，涉及國家經濟的各個環節，因此政府必須積極參與農產品網絡營銷系統建設，充分發揮其支持和引導作用。政府的主導作用，首先是制定全國的農業網絡營銷體制的框架，制定我國農產品網絡營銷的市場規范準則，通過各項政策、標準和規范的制定推動農產品網絡營銷的發展。其次是進行先期投入，同時鼓勵企業參與網絡營銷體系建設，建立以市場為導向，企業為主體的多層次、多渠道投資體系。只有這樣才能使我國農產品網絡營銷朝著健康有序的方向發展。

　　2、提高農民素質，培養農業信息人才。改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態度，提高農民信息化意識，提高網絡信息觀念，讓他們認識到網絡營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。這就要采取各種措施，有步驟地從年輕一代的知識農民抓起，重點培訓，讓他們先掌握現代農業信息技術和檢索網絡資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農民可以順利地接受網絡營銷這種新興的營銷方式。

　　3、實施農產品標準化、品牌化戰略。一要制定生產經營技術規范，使農業生產的全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等，從而保障農產品的質量與安全，使農產品的商品化過程在標準的監控下，以優良品質和外觀形象適應市場競爭。二要通過創建和宣傳農產品品牌，向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠感，鞏固和擴大市場份額，增強優質農產品的市場競爭力。

　　4、提高農產品物流配送能力。網上銷售最重要的支撐就是物流，農產品的物流配送能力直接影響到農產品網絡營銷和電子商務的成敗，農產品物流環節包括農產品的儲送包裝、運送配送和裝卸檢驗等各項活動。要加強物流技術建設，一方面，加強農產品物流基礎規劃和建設，建立與健全農產品批發市場與農產品流通中心。另一方面，針對農產品易腐爛，時間性、季節性強的特點，在物流系統設計中，不僅要考慮農產品的流通渠道建設，而且還需考慮農產品銷售的物流合理化問題，物流系統設計應包括有保鮮、保管、分割、儲藏、流通加工、包裝、運輸等物流過程的快捷高效，確保農產品新鮮上市。

　　四、結語

　　農產品網絡營銷作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得更多農戶和農業企業去關心、探討和發掘。我們在農產品網絡營銷上的發展不只要學習國外的經驗，還要依照我國的實際情況有自己的創新。相信在不久的將來，中國農產品利用網絡營銷一定會迅速發展起來，在便利了人們生活的同時，也為農業生產者和經營者帶來更多的利潤。

　　參考文獻

　　【1】農業展望2011年第4期

　　【2】中國農產品營銷創新新概念。農村經濟與科技

　　【3】我國農業信息化存在的問題和對策

　　【4】我國農產品物流問題及對策研究